24.08《稀缺》阅读¶
0. 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态¶
- 塞德希尔和肖恩的稀缺体验
塞德希尔感觉时间太少,事情太多,拖延状况严重：
- 塞德希尔的事情早就过了原定的截止日期,一直在延期。
- 塞德希尔因为迟发了一封邮件,就导致整个项目的前进方向发生了错误。
肖恩感觉手头拮据,有永远都还不完的账单：
- 肖恩的财务状况青黄不接,几份账单还等着他去还,信用卡又刷爆了。
- 肖恩为了还清过去欠下的债务,他已经搭上了越来越多的钱。
- 稀缺心态的影响
稀缺心态导致人们更容易接受诱惑,做出冲动的决策：
- 塞德希尔和肖恩都感受到了稀缺所造成的影响,他们都感受到了稀缺所造成的影响。
- 你越是忙碌,就越需要拒绝他人的请求;你的债务越多,就越需要不出去购物。
稀缺心态可能导致人们忽视长期目标,专注于短期利益：
- 用逃避的方式解决问题,看似合理,但实践起来却颇有难度。
- 一旦你放松了警惕,稍微一点有关时间或金钱的诱惑就会让你陷得更深。
- 稀缺的通用逻辑
稀缺是"拥有"少于"需要"的感觉,普遍存在于各种社会问题中：
- 失业问题同时也是资金稀缺的问题。
- 日渐增多的社交孤立问题,也是社交稀缺、人际交往纽带缺乏的一种表现形式。
- 坚持节食的人就需要面对饥饿的挑战,面对热量减少或稀缺的挑战。
- 世界贫困问题,也就是世界各地大量人口每天只能靠一两美元勉强度日的问题,则是另一种资金稀缺的表现形式。
稀缺的内在通用逻辑,在各种背景与环境下都适用：
- 稀缺是一个宏大的概念,远远超越了上面事例中的个人范畴。
- 我们必须找到这个问题的答案,因为我们已经忙碌到了不得不这样做的地步。
0.1 稀缺俘获大脑¶
- 稀缺对大脑的影响
稀缺会俘获大脑,让我们对稀缺的事物全神贯注：
- 对于饥饿的人来说,他们需要食物;对于忙碌的人来说,他们需要完成某项工作的时间;对于缺钱的人来说,他们需要想办法支付每个月的房租;而对于孤独的人来说,他们需要他人的陪伴。
稀缺对人类大脑产生的影响,存在于潜意识之中：
- 当饿肚子的人能以更快的速度识别出"蛋糕"这个词语时,并不是因为他们"选择"将注意力集中在这个词语上--识别的速度太快,根本来不及进行选择。
- 稀缺对注意力的影响
稀缺会改变我们的思维方式,强行侵入我们的思想之中：
- 饥饿不仅让志愿者们的身体变得虚弱,而且还让他们的思想发生了变化。
稀缺对注意力的俘获,不仅会影响我们的所见和所见的速度,而且也会影响我们对周遭世界的认识
- 孤独者的成绩更好。你也许会认为,孤独者无法回答这类问题,因为他们之所以会孤独,就是由不善于社交或缺乏社交经验所导致的。但当我们将稀缺心态考虑在内时,就能理解这一现象了:因为孤独者会去关注自身的稀缺状况,关注为数不多的亲人朋友;他们会对他人表情中所流露出来的情绪非常敏感。
- 稀缺对认知的影响
稀缺会让我们对稀缺的事物产生强烈的占有欲：
- 如果服务速度很慢,排队等候取餐的人就会急不可耐。他们对食物的占有欲很强。
稀缺会让我们丧失攻克学术挑战的斗志,而对菜谱产生了浓厚的兴趣：
- 他们丧失了攻克学术挑战的斗志,而对菜谱产生了浓厚的兴趣.....而在看电影时,只有与食物有关的情节才会引起他们的注意。
0.2 经济学研究稀缺，但不触及心态¶
- 稀缺的定义与影响
经济学研究稀缺,但不触及心态：
- 经济学是一门研究如何利用有限方式去实现无限愿望的学科。
- 我们每一个人所拥有的金钱数量都是有限的,就算是最富有的人也买不起世界上的所有东西。
稀缺不仅仅是实质上的约束,也是一种心态：
- 当稀缺俘获了我们的注意力时,就会改变我们的思维方式。
- 对稀缺的感觉会萦绕在我们的大脑中挥之不去,从而影响我们所关注的事物,影响我们对选择的权衡,影响我们的思维方式,并最终影响我们的决策和行为。
- 稀缺心态的表现
稀缺会降低所有带宽的容量,致使我们缺乏洞察力和前瞻性、还会减弱我们的控制力：
- 我们可以对影响自己处理信息、做出决策的"流体智力"进行测评,也可以对影响我们行为冲动与否的"执行控制力"进行测评。
- 贫穷状态会比彻夜不眠对人的认知能力产生的影响更大。
稀缺会创造出更大的陷阱：
- 贫穷之人会一直穷困潦倒,忙碌之人会永远日理万机,孤独之,人会终日形单影只,而节食之人也总是会以失败而告终。
- 稀缺心态的影响
稀缺会让我们忽视其他需要关注的事项,在生活的其他方面变得不那么有成效：
- 我们能够在应对迫切需求时,做得更好。但从长远的角度来看,我们的损失更大。
稀缺心态在不同领域的影响大相径庭：
- 在对贫困问题进行研究时,我们尤其深刻地体会到了这一点。
- 贫穷的境遇可能会非常极端,其周遭环境会极其恶劣,让人难以忍受。而带宽负担对于穷人所造成的影响,很可能会大于对工作忙碌之人或节食者所造成的影响,
0.3 正在发展中的稀缺科学¶
- 稀缺是一门"正在形成中的科学"
- 稀缺科学旨在揭示稀缺的心理学基础,并利用这一知识去解释各式各样的社会现象和行为方式
- 本书的研究方法和视角
- 本书采用原创研究、并结合前人研究成果,以新观点审视古老问题
- 本书内容深入浅出,包含大量小故事和小段子、使概念更直观,思想更生动
- 本书的目标和期望
- 本书并非一锤定音之作,而是用一种全新的观点去审视一个古老的问题
- 本书是一份邀请,邀请读者欣赏这部发现之旅的每一个精彩瞬瞬间
第一部分 稀缺心态是一切稀缺的根源¶
1.0 第一章 专注的“得”与管窥的“失”¶
- 专注的"得"与管窥的"失"
专注的"得"与管窥的"失"
- 稀缺会俘获大脑,使人们的注意力集中在紧急的事情」上,从而获得"专注红利"
- 专注也会导致管窥,让人们的视野变窄,从而付出沉重代价
阿曼达·科恩在《铁人料理》中的经历
- 科恩在《铁人料理》中展示的西兰花脆皮豆腐,是在紧迫的日时间和高度的压力下创造出来的
- 科恩的"幸运"源于她充分地意识到时间的紧迫性,才能心神专注,将多年的经验融会贯通
稀缺能令人们收获更大的成效
- 在手头资源不足、感觉紧迫之时会取得突出的成绩
- 稀缺能促使人们更好地利用自身资源
- 资源稀缺换来了专注与回报
会议进程中的"中途修正"现象
- 会议开始后,讨论内容抽象,离题甚远
- 会议开到一半时,出现"中途修正",与会者开始集中精力
稀缺俘获大脑,引发专注与回报
- 一旦时间不够用的现实变得无法逃避,我们就会开始集中精力
- 截止日期的作用不仅仅在于可以提高工作成效
稀缺实验室:设定截止日期的益处
- 截止日期更为紧迫的一组更有成效
- 时间稀缺所带来的影响体现在各种各样的领域中
专注红利:稀缺俘获大脑时所产生的积极成果
- 无论是有关工作还是娱乐,只要时间有限,我们都会尽量将其利用得淋漓尽致
- 专注红利
专注红利的产生与表现
- 稀缺会产生专注红利,不仅仅局限于时间稀缺
- 稀缺实验室:通过《愤怒的蓝莓》游戏实验,发现稀缺能产生专注红利
专注红利的来源与影响
- 专注红利来源于稀缺俘获大脑的原理
- 稀缺的影响超越了意识控制的范畴,其发生速度以毫秒计
专注红利的启示与应用
- 稀缺会在许多不同的时间单位中俘获我们的注意力
- 稀缺的牵引力始于最初的那几毫秒,然后逐渐积累,最后转化为表现在更长时间段之中的行为
- 管窥
消防队员布莱恩?亨顿的悲剧
- 亨顿在去往火灾现场的路上出车祸身亡
消防队员在车辆事故中丧生的概率
- 美国消防队员在车辆事故中丧生的概率排行第二位,仅次天子心脏病
消防队员的时间稀缺问题
- 消防队员们直面的是时间稀缺问题,他们不仅要迅速地跳上消消防车,赶赴火灾现场,而且还要在抵达现场之前做好诸多准备工作
管窥心态的定义和影响
- 管窥心态是指人们的视野会因稀缺问题变得狭窄,形成管窥之之见,即只能透过"管子"的孔洞看清少量物体,而无视管外的一切
- 专注具有积极意义:稀缺会迫使我们专注于迫近的重要事情上;管窥则是消极的:稀缺导致我们有了管窥之见,让我们忽略了其他可能更重要的事情
- 管窥所导致的忽视
管窥对决策的影响
- 管窥会放大其他事物的成本,缩小其他事物的收益
- 管窥会指挥我们去想哪些事和不去想哪些事
稀缺对管窥的影响
- 稀缺创造出了一个强大的目标--应对紧迫的需要,而这一目目标会抑制其他目标和想法
- 稀缺既能为人们带来收益(专注红利),也能让人们付出代价,而抑制机制就是这两者出现的根源
管窥负担与专注红利
- 管窥负担是指因管窥心态导致的忽视其他事物的后果
- 专注红利是指因专注而提高效率带来的收益
- 管窥负担
- 管窥负担在日常生活中的表现：管窥会导致我们忽视某些因素
- 管窥负担在保险购买上的体现：对于连糊口都成问题的农民来说,下一季的干旱或身体健康问问题此刻就会显得非常抽象,就会被排除在"管子"的视野之外
- 管窥负担在多任务处理上的体现：管窥会令人们想要同时做几件事情,因为这样可以节省时间
- 管窥负担在时间分配上的体现：当我们有了管窥之见时,就会完全忽略其他事物
- 管窥负担在公司决策上的体现：许多公司都会在淡季削减营销预算,但这种做法并非明智的商业决策
- 管窥负担对判断选择的影响：确定某个选择正确与否,永远是个难题
- 稀缺心态对人们行为的影响：稀缺会改变我们看待事物的眼光,让我们做出不同选择
2.0 第二章 带宽负担会降低人的智商¶
稀缺对认知能力和执行控制力的影响：
- 稀缺会导致人们的认知能力下降,削弱人们的分析、判断和逻辑推理能力
- 稀缺也会导致人们的执行控制力下降,削弱他们抑制行为和控制冲动的能力
稀缺对注意力的影响：稀缺会俘获注意力,使得人们对其他事物投入了过多的关注。
带宽的定义及其重要性：
- 带宽是对我们计算能力、关注能力、英明决策能力、坚持计划能力和抵制诱惑能力
- 从智商到高考成绩,再到冲动控制和成功节食,都与带宽相关
稀缺如何形成带宽负担并抑制各项基本能力：稀缺会不断将我们吸入"管子"的视野之中,形成带宽负担。
- "噪声"干扰了我们的思想
- 噪声对思想的影响
- 噪声会影响专注力和学习成绩
- 稀缺为带宽造成负担,思想噪声更能打乱思绪
- 内部干扰的概念
- "内部干扰"是大脑集中注意力的方式以及被干扰的表现形武
- "神游"是意识的控制之外,我们的心神会四处游走
- 稀缺对注意力的影响
- 稀缺会俘获注意力,引发分心效应
- 稀缺会直接减少带宽,影响认知能力和执行控制力
- 带宽负担1——认知能力
- 流体智力及其衡量标准
- 瑞文推理测验是衡量流体智力的最常用方法
- 流体智力不受文化和国界限制
- 稀缺对认知能力的影响
- 稀缺会使人的智商分数比不存在稀缺问题时要低。
- 稀缺对认知能力的影响程度超越失眠
- 实验揭示稀缺对认知能力的影响
- 在模拟的财务问题中,穷人的测试成绩比富人差很多
- 稀缺问题一旦出现,人们的智商就会一下子呈现出很大幅度的下降
- 带宽负担2——执行控制力
- 执行控制力的概念与重要性
- 执行控制力是带宽的第二类元素,包括自我控制等方面
- 自我控制力对执行控制力有很强的依赖性
- 自我控制力的形成因素
- 自我控制力的形成因素有很多,它们取决于我们对未来的评价
- 自我控制力也取决于意志力,会在一定程度上受到个性、疲劳度和专注力的影响
- 执行控制力与自我控制力的关系
- 执行控制力的减弱会对自我控制力产生影响
- 的行为才能够制止自动选择
- 稀缺对执行控制力的影响
- 稀缺会形成带宽负担,降低自我控制力
- 稀缺不仅会降低流体智力,而且会降低自我控制力
- 收割前后的印度农民
- 稀缺对印度农民认知能力的影响
- 印度农民在收获前手头上的现金会比较紧张,78%的农民在收获前的一个月都曾去当铺当过东西(99%的农民都借了钱),但只有4%的农民在收获后的一个月曾去当铺当东西(只有13%的农民借过钱)
- 与在商场进行的实验一样,我们对执行控制力和流体智力进行了测量,发现甘蔗农们在收获前的表现比收获后差很多
- 稀缺成为心智负担的原因
- 贫穷会成为心智的负担,就算没有实验人员去提醒稀缺的的存在,贫穷状态也会削弱流体智力和执行控制力
- 其他形式的稀缺
- 节食对心智资源的影响
- 节食者在做事情时,会发现自己的心智资源正在变少
- 节食状态下的认知测验成绩比非节食者要差
- 孤独对带宽的影响
- 孤独者表现出了受损的带宽,更弱的执行控制力
- 预期变得孤独的人的测验成绩比善于交际的人要差
- 稀缺对带宽的影响
- 稀缺会引发带宽负担,影响人们的认知能力
- 稀缺会降低脑部负责执行控制区域的活力
- 稀缺,完全不同于压力和忧虑
- 稀缺的定义与影响
- 稀缺是几类重要关注点的聚合,为带宽增加负担
- 稀缺的体验一定是有压力的
- 稀缺与压力的区别
- 压力不太可能是我们观察到的诸多现象的主要驱动因素
- 带宽负担并不是孤立存在的研究成果,它根源于与专注红和到或塑造选择的管窥之见相同的核心机制
- 稀缺让人变笨和更加冲动
- 稀缺对认知能力的影响
- 带宽负担会使人的认知能力下降,导致分心、爱忘事、缺乏冲动控制能力
- 许多被我们认为是个性或才华的特质,都要依赖于认知能力力和执行控制力
- 稀缺对行为的影响
- 稀缺会使人变笨,变得更加冲动
- 稀缺会让我们在生活的其他方面手足无措
- 稀缺的产生和应对
- 所有人一旦身陷贫穷,其有效带宽都会变窄
- 我们需要拓宽对稀缺的认识,应对心智资源更加紧缺的问题
第二部分 贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的¶
3.0 第三章 装箱、余闲和权衡式思维¶
装箱、余闲和权衡式思维的概念：
- 稀缺的本质就是没有余闲
- 稀缺会改变我们收拾行李箱的方式
稀缺对装箱方式的影响：
- 大行李箱总是装得随心所欲,还剩下不少空间
- 小行李箱却总是装得十分谨慎,满满当当
稀缺对时间、金钱和热量行李箱的影响：
- 稀缺会改变我们花每一分钱、度过每一个小时、吃掉每一份1食物的方式
- 理解我们装箱方式的不同,是理解稀缺创造稀缺的关键
- 权衡式思维
- 枚衡式思维的定义与表现
- 权衡式思维是在资源有限的情况下,对不同选项进行比较和选择的过程
- 权衡式思维在生活中的体现
- 稀缺状态下的权衡式思维
- 稀缺迫使我们产生了权衡式思维
- 稀缺状态下,权衡式思维更加明显
- 权衡式思维的实验研究
- 在波士顿的一个火车站对上班族的调查
- 在印度的调查
- 余闲
- 余闲的定义与影响
- 余闲是我们装箱剩余下来的可利用空间
- 余闲可以将我们从做权衡的苦差事中解脱出来
- 时间的余闲 ：如果这周工作不太忙的话,我们在日程安排中就会留出空闲
- 金钱的余闲 ：许多富人会十分享受金钱上的余闲
- 余闲与稀缺的关系
- 我们所谓的余闲不是刻意预留的空间,而是因为装箱时空间充裕而产生的"副产品"
- 为什么穷人的余闲更少,而富人更多呢?
- 穷蜜蜂与富泥蜂
- 蜂巢的建造及其精致程度
- 蜂巢由年轻的工蜂分泌蜂蜡建造,每千克蜂蜡需要8.07千克蜂蜜
- 蜂巢巢壁之间的角度是精准的120度,形成了完美的六边形
- 泥蜂的筑巢方式及其材料：泥蜂的巢室基本是柱状的,以不规则的方式用泥巴黏合在了一一起
- 蜜蜂与泥蜂筑巢差异的原因
- 蜜蜂的建筑材料--蜂蜡是稀缺的,必须得到妥善的保存和和前角
- 泥蜂则拥有相对充裕的建筑材料--大量可以浪费的泥色
- 稀缺性对穷人和富人的影响
- 穷人之所以没有那么多余闲,是因为他们没有那么多能力力负担
- 大行李箱的主人会像泥蜂那样,以低效的方式随随便便地装箱--因为行李箱里还有余闲;而小行李箱的主人则会像蜜蜂那样细心,尽量不留余闲
- 余闲心态下的购买行为
- 余闲心态下的购买行为
- 余闲的存在使得我们随意购买最终被丢弃的物品
- 余闲令我们脱离了权衡的困扰,允许我们去购买那些具有一定吸引力的东西,而不去考虑其他因素
- 余闲导致的低效和浪费
- 当我们拥有很多空闲时间时,就会无所事事,然后时间就这样被耗尽了
- 当我们不费什么力气就能赚到钱时,就会购买一些之后会被弃置一旁的物品
- 余闲如何帮助我们避免选择负担
- 余闲能让我们轻松地避免选择负担
- 余闲给了我们无须做选择的自由
- 没有余闲时犯错,后果很严重
- 余闲对错误的影响：余闲可以避免权衡,即便犯了错误,也不会让你遭受实实在在的痛葫芦
- 稀缺状态下的失误成本：稀缺不仅提高了失误的成本,也为人们制造了更多犯错、做出不明智选择的机会
- 稀缺状态下的决策难度：稀缺状态下,将事情做对做好会变得更加艰难,因为无论是忙碌之人的时间,还是贫穷之人的金钱,都必须在十分有限的范围内精打细算
- 稀缺的本质就是没有余闲
- 稀缺是一种需求比资源多的主观感受
- 余闲的概念深入到了稀缺心理的核心
- 充裕不仅能让我们购买更多的商品,也会给予我们随意装箱的奢侈享受、不用动脑筋的奢侈享受以及犯了错误无所谓的奢侈享受